# Kâr Marjı Hesaplama > Kar marjı hesaplama ve Excel kar marjı hesaplama formülleriyle satış fiyatını bulun; KDV, komisyon ve kargo sonrası kazancı görün. - Kategori: [Ticaret ve E-ticaret](https://toolbrio.com/kategori/ticaret-eticaret/index.md) - Alt kategori: Kâr, maliyet ve fiyat - Son güncelleme: 2026-09-07 - Etkileşimli araç: [https://toolbrio.com/kar-marji-hesaplama/](https://toolbrio.com/kar-marji-hesaplama/) 800 TL maliyetli bir ürünü 1.000 TL'ye satmak, 200 TL brüt kâr ve **%20 kâr marjı** sağlar. Aynı satışta maliyet üzerine eklenen oran, yani **markup, %25'tir**. İki oran aynı 200 TL kârı farklı tutarlara böler: marj satış fiyatını, markup maliyeti esas alır. Fiyat belirlerken bu ayrım yapılmazsa hedeflenen kârın altında kalınabilir. Buradaki maliyet ve satış tutarları KDV hariçtir; komisyon ve kargo henüz düşülmemiştir. ## Kâr marjı hesaplama formülü: hangi tutara böleceksiniz? Kâr tutarı ile kâr yüzdesini ayrı hesaplayın. KDV hariç satış fiyatına S, aynı satışın maliyetine M dersek: - **Brüt kâr:** `S - M` - **Brüt kâr marjı:** `(S - M) / S × 100` - **Maliyet üzerine eklenen oran, markup:** `(S - M) / M × 100` Brüt kârın satış hasılatına bölünmesi, [Business Queensland'in brüt marj hesabında](https://www.business.qld.gov.au/running-business/finance/essentials/break-even-profit) da kullanılan ilişkidir. %20 marj, her 100 TL satışın 20 TL'sinin ürün maliyeti çıkarıldıktan sonra kaldığını anlatır. Bu tutarın içinden başka giderler de karşılanabilir. Hesap makinesinde 1.000 - 800 işlemini yapıp 200 sonucunu 1.000'e böldüğünüzde 0,20 bulursunuz; 100 ile çarparak %20 marja ulaşırsınız. 200'ü 800'e bölerseniz %25 markup çıkar. Buna karşılık 800 TL maliyete %20 ekleyip 960 TL'ye satarsanız marj `160 / 960 × 100` ile yaklaşık %16,67 olur. ## Hedef marjdan satış fiyatına, satış fiyatından maliyete **Satış bul** modunda maliyeti ve hedef brüt marjı girin. %20 marj için satışın %80'i maliyeti karşılamalıdır; bu nedenle 800 TL'yi 0,80'e bölmek gerekir. Maliyete yalnız %20 eklemek aynı hedefi sağlamaz. `Satış fiyatı = Maliyet / (1 - Hedef marj / 100)` | 800 TL maliyet için hedef | | KDV hariç satış | | Brüt kâr | | Markup | | %20 marj | | 1.000,00 TL | | 200,00 TL | | %25,00 | | %30 marj | | 1.142,86 TL | | 342,86 TL | | %42,86 | | %50 marj | | 1.600,00 TL | | 800,00 TL | | %100,00 | **Maliyet bul** modunda satış fiyatı ve hedef brüt marj bilinir. Satış fiyatından geriye gidilen, “yukarıdan aşağı” hesapta `Maliyet = Satış × (1 - Hedef marj / 100)` kullanılır. 1.000 TL satış ve %20 marj için maliyet 800 TL olmalıdır. Aynı satış fiyatında en az bu marj korunacaksa maliyetin 800 TL'yi aşmaması gerekir. **Kâr bul** modunda ise maliyet ve satış fiyatını birlikte girersiniz; araç brüt marjı, markup oranını ve girilen giderlerden sonra kalan kârı gösterir. Satış bul ve Maliyet bul modlarının büyük sonucu **KDV hariç tutardır**. Girilen fiyatlar KDV dahil işaretli olsa bile, müşteriye gösterilecek satış tutarı için “Satış, KDV dahil” satırını okuyun. Her iki hedef modundaki marj **komisyon ve kargo öncesidir**. Bu giderleri artırmanız, bulunan hedef satış veya maliyet tutarını değiştirmez; gider sonrası kâr satırını azaltır. ## KDV, komisyon ve kargo sonrası ne kadar kâr kalır? 800 TL KDV hariç maliyet, 1.000 TL KDV hariç satış, %20 KDV, %10 komisyon ve 30 TL kargo gideri üzerinden ilerleyelim. Oranlar örnek senaryoya aittir; ürününüze ve anlaşmanıza ait değerleri girmeniz gerekir. | Kalem | | Hesap | | Tutar | | KDV hariç satış | | Girilen satış fiyatı | | 1.000,00 TL | | KDV dahil satış | | 1.000 × 1,20 | | 1.200,00 TL | | Brüt kâr | | 1.000 - 800 | | 200,00 TL | | Komisyon gideri | | 1.200 × %10 | | 120,00 TL | | Kargo gideri | | Girilen tutar | | 30,00 TL | | Giderlerden sonra kalan | | 200 - 120 - 30 | | 50,00 TL | Brüt marj %20 olarak kalırken komisyon ve kargo sonrası kalan tutarın satışa oranı `50 / 1.000 × 100 = %5` olur. Araç bu ikinci yüzdeyi ayrı bir “net marj” alanında göstermez; kalan kâr tutarını KDV hariç satışa bölerek bulabilirsiniz. ### KDV dahil fiyatı net tutara çevirme Fiyatı KDV'den arındırmak için `KDV hariç fiyat = KDV dahil fiyat / (1 + KDV oranı / 100)` kullanılır. Aynı örneği maliyet 960 TL, satış 1.200 TL, KDV %20 ve “Girilen fiyatlar KDV dahil” seçili olarak girmek yine 800 TL maliyet, 1.000 TL satış ve 50 TL kalan kâr verir. KDV dahil tutardan doğrudan %20 çıkarmak aynı işlem değildir. Satıştan tahsil edilen KDV'yi kazanca eklemek kârı yüksek gösterir. [TFRS 15'in hasılat ölçümü](https://www.kgk.gov.tr/Portalv2Uploads/files/Duyurular/v2/TMS_TFRS_Setleri/2026/Mavi_Kitap/TFRS/TFRS%2015.pdf), üçüncü taraflar adına tahsil edilen vergileri işlem bedelinden ayırır. Bu örneklerde alış KDV'sinin indirilebildiği varsayılır; araç KDV indirim hakkınızı veya beyan edilecek verginizi belirlemez. ### Komisyon matrahını ve kargonun gider tutarını kontrol edin Komisyon, kutunun durumundan bağımsız olarak **KDV dahil satış fiyatına** uygulanır. Dolayısıyla örnekte %10 komisyon, KDV hariç satışın %12'si kadar gider oluşturur. Hesaplanan 120 TL'nin tamamı kârdan düşülür. Komisyon faturasının kendi KDV'si ayrıca eklenmez veya ayrıştırılmaz. Sözleşmenizde komisyon farklı bir tabandan alınıyorsa ya da ayrıca sabit hizmet bedeli varsa bu alanlar tek başına bütün kesintileri temsil etmez. Kargo tutarı da girildiği gibi düşülür; “KDV dahil” kutusu kargo alanını dönüştürmez. Örneğin %20 KDV içeren 36 TL kargo faturasındaki KDV indirilebiliyorsa gider karşılığı 30 TL'dir. Bu tutarı zaten ürün maliyetine eklediyseniz kargoya yeniden yazmayın. Maliyet yalnız tedarikçinin etiket fiyatından oluşmayabilir. Ürünü işletmeye getiren taşıma gibi doğrudan edinim giderleri, [TMS 2'nin satın alma maliyeti kapsamındadır](https://www.kgk.gov.tr/Portalv2Uploads/files/Duyurular/v2/TMS_TFRS_Setleri/2026/Mavi_Kitap/TMS/TMS%202.pdf); ticari indirimler ise maliyeti azaltır. Ürünü müşteriye gönderme giderini ayrı kargo alanında izliyorsanız maliyetle aynı kalemi iki kez saymamaya dikkat edin. ### Ekrandaki “net kâr” hangi giderleri kapsar? Buradaki net kâr, girilen ürün maliyeti, komisyon ve kargodan sonra kalan tahmini tutardır. Reklam, kira, personel, iade, finansman giderleri ve gelir veya kurumlar vergisi kendiliğinden düşülmez. [SEC'nin gelir tablosu açıklamasındaki](https://www.sec.gov/about/reports-publications/investorpubsbegfinstmtguide) işletme net kârına ulaşmak için faaliyet giderleri, finansman ve vergi gibi diğer kalemlerin de değerlendirilmesi gerekir. Bu nedenle 50 TL sonucu işletmenin vergi sonrası kazancı veya banka hesabına geçecek ödeme olarak okumayın. ## Komisyon ve kargodan sonra %20 kalması için fiyat kaç olmalı? Önceki örnekte 1.000 TL satış fiyatı %20 brüt marj, fakat yalnız %5 gider sonrası oran sağlıyordu. Komisyon ve kargo çıktıktan sonra satışın %20'sinin kalmasını istiyorsanız bu giderler fiyat denklemine de girmelidir. Araçtaki hedef brüt marj alanı bunu otomatik yapmaz. KDV hariç maliyet M, kargo K, komisyon oranı c, KDV oranı v ve gider sonrası hedef oran h olmak üzere, bütün oranları ondalık biçimde kullanın: `KDV hariç satış = (M + K) / [1 - h - c × (1 + v)]` 800 TL maliyet, 30 TL kargo, %10 komisyon, %20 KDV ve %20 hedef için `830 / [1 - 0,20 - 0,10 × 1,20]` işlemi yaklaşık **1.220,59 TL KDV hariç satış** verir. Bu fiyatı Kâr bul moduna girdiğinizde komisyon 146,47 TL, kalan kâr 244,12 TL olur. Kalan tutar satışın yaklaşık %20'sidir; KDV dahil satış ise 1.464,71 TL'dir. Bu formül yalnız sayılan giderleri kapsar ve paydanın pozitif olmasını gerektirir. Aynı modelde h sıfır alınırsa yalnız maliyet, komisyon ve kargoyu karşılayan başabaş fiyat yaklaşık 943,18 TL çıkar. Başka işletme giderleri varsa bu fiyat işletmenin tüm giderlerini karşılayan eşik değildir. ## Satış fiyatına yapılan indirim kârı nasıl etkiler? Fiyat indirimi ile kâr kaybı aynı yüzde değildir. 800 TL maliyetli ürünün KDV hariç satış fiyatı 1.000 TL'den 900 TL'ye indiğinde fiyat %10 azalır; brüt kâr ise 200 TL'den 100 TL'ye düşerek yarıya iner. Brüt marj da %20'den yaklaşık %11,11'e geriler. Örnekteki %20 KDV, %10 komisyon ve 30 TL kargo devam ederse yeni komisyon 108 TL olur. Gider sonrası sonuç `900 - 800 - 108 - 30 = -38 TL`'dir. Satış hâlâ maliyetin üzerinde olmasına rağmen giderler nedeniyle zarar oluşur. Kampanya fiyatını Kâr bul modunda yeniden hesaplamak, yalnız alış ve satış farkına bakınca görünmeyen bu etkiyi ortaya çıkarır. ## Market ve bakkalda ürün marjından toplam marja geçiş Birim bazında hesap yaparken maliyet, satış fiyatı ve kargo payı aynı birime ait olmalıdır. Koli maliyetini tek ürünün satış fiyatıyla karşılaştırmayın; önce koli bedelini içindeki satılabilir birim sayısına bölün. Siparişe ait tek bir kargo giderini her ürüne tam tutarıyla yüklemek de toplam gideri çoğaltır. Birden çok ürünün toplam marjı, ürün yüzdelerinin düz ortalamasıyla bulunmaz. Aynı dönemde satılan ürünlerin KDV hariç satışlarını ve bu satışlara ait maliyetlerini toplayın. Stokta kalan ürünlerin alış tutarını satılan ürün maliyetiyle karıştırmayın. | Ürün grubu | | KDV hariç satış | | Satılan ürün maliyeti | | Brüt kâr | | Marj | | A | | 1.000 TL | | 800 TL | | 200 TL | | %20 | | B | | 5.000 TL | | 4.500 TL | | 500 TL | | %10 | | Toplam | | 6.000 TL | | 5.300 TL | | 700 TL | | %11,67 | %20 ile %10'un ortalaması %15'tir; toplam mağaza marjı ise `700 / 6.000 × 100` ile yaklaşık %11,67 olur. Daha düşük marjlı B grubunun satış içindeki ağırlığı daha yüksektir. Araçta çoklu ürün satırı bulunmadığından ürünleri ayrı hesaplayabilir veya uygun biçimde topladığınız KDV hariç satış ve maliyet üzerinden toplam brüt marjı bulabilirsiniz. ## Excel'de kâr marjı hesaplama A2'ye KDV hariç maliyeti 800, B2'ye KDV hariç satış fiyatını 1000, C2'ye KDV oranını 20%, D2'ye komisyon oranını 10%, E2'ye kargo giderini 30 yazın. Bu düzenle aynı örneği şu formüllerle kurabilirsiniz: | Hesap | | Excel formülü | | Sonuç | | Brüt kâr | | `=B2-A2` | | 200 TL | | Brüt marj | | `=(B2-A2)/B2` | | %20 | | Markup | | `=(B2-A2)/A2` | | %25 | | Komisyon gideri | | `=B2*(1+C2)*D2` | | 120 TL | | Komisyon ve kargo sonrası kâr | | `=B2-A2-B2*(1+C2)*D2-E2` | | 50 TL | | Bu giderler sonrası marj | | `=(B2-A2-B2*(1+C2)*D2-E2)/B2` | | %5 | Marj hücrelerini yüzde biçimine çevirin. Formüldeki 0,20 sonucu yüzde biçiminde %20 görünür; ayrıca 100 ile çarparsanız %2.000 görünmesine yol açarsınız. [Microsoft'un yüzde biçimlendirme açıklaması](https://support.microsoft.com/tr-tr/excel/format-numbers-as-percentages-in-excel) bu gösterim farkını açıklar. F2'ye 20% hedef yazarsanız brüt hedef için satış formülü `=A2/(1-F2)`, satıştan izin verilen maliyete geçiş formülü `=B2*(1-F2)` olur. F2'yi komisyon ve kargo sonrası hedef olarak kullanacaksanız ayrı formül `=(A2+E2)/(1-F2-D2*(1+C2))` şeklindedir. Böylece aynı “%20” hedefinin iki farklı gider kapsamını tek tabloda karşılaştırabilirsiniz. ## Sık sorulan sorular ### Zarar eden bir satışta kâr marjı negatif olabilir mi? Evet. KDV hariç maliyet 1.000 TL, satış 800 TL ve diğer giderler sıfırsa zarar 200 TL, marj -%25, markup -%20 olur. Marjın paydasında 800 TL satış, markup hesabında 1.000 TL maliyet bulunduğu için zarar yüzdeleri de farklıdır. ### Satış veya maliyet sıfır olduğunda marj nasıl yorumlanır? Satış sıfırsa brüt marj, maliyet sıfırsa markup tanımsızdır. Araç bu oranların yerine açıklama gösterir. Sıfır maliyet ve 100 TL pozitif satışta brüt marj %100 olabilir; ancak pozitif maliyetle %100 brüt hedef marja ulaşan sonlu bir satış fiyatı yoktur. Hedef marj alanı %100 değerini kabul etmez. ### Alış ve satışın KDV oranları farklıysa hangi değerleri girmeliyim? Araç tek KDV oranını hem maliyete hem satışa uygular. Farklı oranlarda önce iki fiyatı kendi oranlarıyla ayrı ayrı KDV'den arındırın. Bu net tutarları girip KDV dahil kutusunu boş bırakın; komisyon tabanı için satışın KDV oranını kullanın. Böylece kâr hesabını karşılaştırabilirsiniz, ancak araçtaki KDV dahil maliyet satırı da satışın oranıyla üretileceğinden gerçek alış faturanızla eşleşmeyebilir.