# ROAS ve ROI Hesaplama > ROAS nedir, nasıl hesaplanır? Gelir ve maliyetlerle ROAS, ROI ve net kazancı bulun; katkı marjına göre başabaş reklam getirisini hesaplayın. - Kategori: [Gelir ve Faturalar](https://toolbrio.com/kategori/gelir-fatura/index.md) - Alt kategori: Sosyal medya ve reklam geliri - Son güncelleme: 2026-09-08 - Etkileşimli araç: [https://toolbrio.com/roas-roi-hesaplama/](https://toolbrio.com/roas-roi-hesaplama/) ROI, yatırım için katlanılan maliyete göre elde kalan kazancın oranıdır. ROAS ise reklam harcamasının kaç katı satış geliri oluştuğunu gösterir. 10.000 TL reklamla 40.000 TL gelir elde etmek 4 kat ROAS demektir; ürün ve diğer giderler bilinmeden bu satışın kârlı olduğu söylenemez. ## ROI ve ROAS hangi sorulara cevap verir? ROI açılımı *Return on Investment*, Türkçe karşılığı yatırım getirisidir. ROAS açılımı *Return on Ad Spend*, reklam harcamasının getirisidir. “ROI ne demek?” sorusundaki kritik ayrım, hesapta gelirin tamamının değil, maliyetler çıktıktan sonra kalan kazancın kullanılmasıdır. | Ölçüt | | Hesaplanan ilişki | | Cevapladığı soru | | ROAS | | Reklama atfedilen gelir / reklam harcaması | | Reklama harcanan 1 TL kaç TL gelir oluşturdu? | | ROI | | Net kazanç / toplam yatırım maliyeti × 100 | | Harcanan her 100 TL için ne kadar kazanç veya zarar kaldı? | [Google Ads'in ROI açıklaması](https://support.google.com/google-ads/answer/1722066?hl=en), reklam ile ürün maliyetini birlikte hesaba katar. Bu araç da kampanya maliyetini reklam harcaması ve sizin girdiğiniz diğer maliyetlerin toplamı olarak kullanır. Finansal raporlarda ROI farklı bir temele dayanabilir: [BDC'nin işletme tanımı](https://www.bdc.ca/en/articles-tools/entrepreneur-toolkit/templates-business-guides/glossary/return-on-investment) vergi sonrası kazancı yatırılan sermayeye böler. Bu nedenle kampanya giderleriyle bulunan oranı, bir şirketin bilanço sermayesi üzerinden hesaplanan oranıyla aynı ölçüt saymayın. ## Gelirden kazanca: hesaplama formülü ROAS ve ROI sekmesinde önce aynı dönemi ve aynı kampanyayı seçin. Satış gelirinden iadeleri ve indirimleri çıkarın; bu gelire karşılık gelen ürün, komisyon, kargo ve diğer giderleri toplayın. Reklam bütçesini iki maliyet alanına birden yazmayın. Henüz harcanmamış bütçe yerine gerçekleşen sonuç inceleniyorsa gerçekleşen harcamayı kullanın. - **Toplam maliyet:** reklam harcaması + reklam dışındaki maliyetler. - **Net kazanç:** reklama atfedilen gelir - toplam maliyet. - **ROI (%):** net kazanç / toplam maliyet × 100. - **ROAS (kat):** reklama atfedilen gelir / reklam harcaması. Yüzde karşılığı için 100 ile çarpılır. Vergi veya genel gider eklemediyseniz sonuç bunlar sonrası işletme kârını göstermez. Araç, “net kazanç” satırını yalnız girdiğiniz maliyetlerle oluşturur. Gelir ve giderleri aynı para birimi ve tutarlı vergi yaklaşımıyla hazırlayın; otomatik KDV ayırma veya döviz dönüşümü yapılmaz. ## Aynı ROAS, farklı kârlılık Aşağıdaki varsayımsal kampanyaların ikisinde de gelir 40.000 TL, reklam harcaması 10.000 TL'dir. Değişen tek girdi reklam dışındaki maliyettir. | Senaryo | | Diğer maliyet | | Toplam maliyet | | Net kazanç | | ROAS | | ROI | | A | | 20.000 TL | | 30.000 TL | | 10.000 TL | | 4 kat (%400) | | %33,33 | | B | | 35.000 TL | | 45.000 TL | | -5.000 TL | | 4 kat (%400) | | -%11,11 | A senaryosunda ROI hesaplama işlemi 10.000 / 30.000 × 100'dür. B senaryosunda aynı reklam cirosu korunmasına rağmen 5.000 / 45.000 oranında zarar vardır. Dolayısıyla “iyi ROAS kaç olmalı?” sorusuna her işletme için geçerli tek sayı verilemez. Ayrıca 4 kat ROAS, %400 kâr veya %300 ROI anlamına gelmez. ## Başabaş ROAS nasıl bulunur? Başabaş ROAS, kampanyanın değişken ve sabit giderlerle birlikte reklam harcamasını karşılayacak satış düzeyidir. Katkı marjı, satış gelirinden değişken giderler çıkarılınca kalan paydır. Burada ürün ve satışa bağlı komisyon gibi değişken giderler marja dahildir; reklam harcaması ve ayrı girdiğiniz sabit giderler bu marjdan henüz düşülmemiş olmalıdır. Katkı oranına **m**, reklam harcamasına **A**, döneme ayrılan sabit gidere **F** dersek net kazanç **gelir × m - A - F** olur. Bu ifadeyi sıfıra eşitleyince gereken gelir **(A + F) / m**, başabaş ROAS ise **(1 + F / A) / m** çıkar. Yüzde olarak girilen marj önce 100'e bölünür; %40 için m = 0,40'tır. %40 katkı marjı, 10.000 TL reklam harcaması ve 2.000 TL sabit giderle gereken gelir 12.000 / 0,40 = **30.000 TL**, başabaş ROAS **3 kat (%300)** olur. Kontrol: 30.000 × 0,40 - 10.000 - 2.000 = 0 TL. Sabit gider yoksa formül 1 / 0,40'a iner ve sonuç 2,5 kattır. Yalnızca 1 / marj formülünü kullanmak sabit gider bulunan ilk örnekte gereken geliri 5.000 TL eksik gösterir. Bu model katkı oranının satış arttığında değişmediğini varsayar. Kademeli komisyon, ürün karması, iade oranı veya kapasite gideri değişirse başabaş noktası yeniden hesaplanmalıdır. [Google Ads'teki hedef ROAS](https://support.google.com/google-ads/answer/6268637?hl=en) ise sistemin ulaşmaya çalıştığı bir teklif stratejisi hedefidir; hesaplanan başabaş oranı otomatik bir teklif önerisi veya gerçekleşme garantisi değildir. ## Sıfır değerler ve zarar nasıl görünür? Reklam harcaması 0 ise ROAS tanımsızdır. Diğer maliyetler pozitifse ROI yine hesaplanabilir. Toplam maliyet de 0 olduğunda ROI tanımsız olur; ekranda gelirden kalan tutar ve oranların neden hesaplanamadığı gösterilir. Pozitif maliyetle gelir 0 olduğunda ROI -%100'dür. Gelir ve maliyetin eşit olması ise %0 ROI, yani başabaş anlamına gelir. Başabaş sekmesi pozitif reklam harcaması ve %0'dan büyük katkı marjı ister. Katkı marjı sıfırsa satıştan reklama ayrılabilecek pay kalmaz; pozitif reklam harcamasını karşılayan sonlu bir gelir bulunmaz. Bu durumlara yapay bir 0 veya sonsuz ROAS sonucu verilmez. ## ROI hesaplama Excel formülü A2'ye gelir, B2'ye reklam harcaması, C2'ye diğer maliyet yazılırsa ROAS için `=A2/B2`, ROI için `=(A2-B2-C2)/(B2+C2)` kullanılır. ROI hücresini yüzde biçiminde gösterin; bu formülü ayrıca 100 ile çarpmayın. Bölmeden önce B2'nin ROAS için, B2+C2'nin ROI için sıfırdan büyük olduğunu kontrol edin. Excel'de de aynı kampanya kapsamı ve aynı dönem korunmalıdır. ## Sık sorulan sorular ### SEO çalışmalarında ROI hesaplamak için hangi sekmeyi kullanabilirim? ROAS ve ROI sekmesinde SEO çalışmalarına atfettiğiniz geliri girin; reklam harcamasını 0, içerik, danışmanlık ve ilgili diğer maliyetleri reklam dışındaki toplam maliyet alanına yazın. Pozitif toplam maliyet varsa ROI hesaplanır, ROAS tanımsız kalır. Araç SEO sayesinde oluşan ek geliri kendisi belirlemez; önceki organik satışları otomatik olarak yeni çalışmanın getirisi saymayın. ### İki kampanyanın ROAS veya ROI yüzdelerinin ortalamasını alabilir miyim? Harcamaları farklıysa basit ortalama yanıltır. Aynı dönem ve kapsamda, çakışmayan gelirleri ve maliyetleri ayrı ayrı toplayıp oranı yeniden hesaplayın. 1.000 TL harcamayla 5.000 TL gelir ve 9.000 TL harcamayla 18.000 TL gelir toplamda 23.000 / 10.000 = 2,3 kat ROAS üretir; 5 ile 2 katın basit ortalaması olan 3,5 katı üretmez. ### Aylık ROI değerini 12 ile çarparsam yıllık getiri olur mu? Bu işlem genel olarak geçerli değildir. Sermayenin yeniden kullanılması, ek harcamalar, tahsilat zamanları ve dönemlere göre değişen sonuçlar yıllık hesabı etkiler. Araç girilen dönemin basit ROI oranını verir; yıllıklandırma, bileşik getiri, iskonto veya iç verim oranı hesaplamaz. ### Google Ads dönüşüm değeri ile buradaki gelir aynı olmak zorunda mı? Aynı ROAS sonucunu karşılaştırmak istiyorsanız kapsamları aynı olmalıdır. Google Ads dönüşüm değeri satış tutarı yerine kâr, müşteri adayı değeri veya başka bir değer olarak tanımlanmış olabilir. Buradaki gelir alanı satış gelirini esas alır. Ayrıca para birimi, dönüşüm dönemi ve atıf kapsamı farklıysa iki sonuç doğrudan karşılaştırılamaz. ### Yatırım tutarının içinde anapara varsa toplam geri ödemeyi gelir olarak girebilir miyim? Bu araç kampanya veya proje geliri ile o gelire karşılık gelen maliyetleri eşleştirir. Bir finansal yatırımdaki geri ödeme anaparayı da içeriyorsa net kazanç ve yatırılan sermaye tanımlarını ayrıca kurmak gerekir. Kampanya gideri, bilanço sermayesi ve anapara iadesi aynı kalem değildir; bu form mevduat veya menkul kıymet getirisini modellemez.