Amazon TR satışınızda kategori komisyonunu, komisyonun KDV'sini, FBA veya kargo ücretini ve stopajı tek ekranda düşün. Hesabınıza geçecek hakedişi, net kârı, kâr marjını ve başabaş satış fiyatını birlikte görün.
Amazon komisyonu ve hakediş nasıl hesaplanır?
Amazon, satılan her üründen kategoriye bağlı bir referans ücreti keser. Bu ücret, alıcının ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Kesinti burada bitmez: komisyon bir hizmet bedeli olduğu için faturası %20 KDV ile düzenlenir, gönderiyi siz yapıyorsanız kargo, Amazon Lojistik kullanıyorsanız FBA ücreti eklenir, medya ürünlerinde sabit kapanış ücreti çıkar ve pazaryeri tahsilatında satış bedeli üzerinden %1 stopaj uygulanır.
Komisyon = satış fiyatı × oran / 100 · Komisyon KDV'si = komisyon × 0,20 · Stopaj = satış fiyatı × 0,01 · Hakediş = satış fiyatı - (komisyon + komisyon KDV'si + kargo + kapanış ücreti + stopaj) · Net kâr = hakediş - ürün maliyeti
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına bölünmesiyle bulunur. ROI ise net kârın ürün maliyetine oranıdır ve aynı sermayeyle hangi ürünün daha hızlı döndüğünü gösterir. Başabaş satış fiyatı, kârın tam sıfır olduğu fiyattır ve (maliyet + kargo + kapanış ücreti) / (1 - (oran × 1,20 + stopaj) / 100) ile hesaplanır. Komisyon, KDV ve stopajın toplamı %100'e ulaşırsa böyle bir fiyat bulunmaz.
Örnekler
Aşağıdaki tablo 1.200 TL satış fiyatı, 600 TL ürün maliyeti, 80 TL gönderi ücreti ve açık stopaj varsayımıyla hazırlanmıştır. Yalnızca kategori komisyonu değişmektedir.
| Kategori ve oran | Komisyon | Komisyon KDV'si | Toplam kesinti | Hakediş | Net kâr |
|---|---|---|---|---|---|
| Cep Telefonu, %7 | 84,00 TL | 16,80 TL | 192,80 TL | 1.007,20 TL | 407,20 TL |
| Ev ve Mutfak, %15 | 180,00 TL | 36,00 TL | 308,00 TL | 892,00 TL | 292,00 TL |
| Giyim ve Aksesuar, %17 | 204,00 TL | 40,80 TL | 336,80 TL | 863,20 TL | 263,20 TL |
Orta satırdaki senaryoda kâr marjı %24,33, ROI %48,67 ve başabaş satış fiyatı 839,51 TL çıkar. Yani aynı maliyet ve gönderi yapısıyla fiyatı 839,51 TL'nin altına indirmek zarar anlamına gelir.
Medya ürünlerinde sabit kapanış ücreti tabloyu belirgin biçimde değiştirir. 250 TL'ye satılan, maliyeti 120 TL olan bir kitapta %15 komisyon 37,50 TL, komisyon KDV'si 7,50 TL, kargo 40 TL, kapanış ücreti 5 TL ve stopaj 2,50 TL olur. Toplam kesinti 92,50 TL, hakediş 157,50 TL, net kâr ise yalnızca 37,50 TL'dir. Düşük fiyatlı üründe sabit ücretlerin payı yükseldiği için kâr marjı %15'e iner.
Dikkat edilmesi gerekenler
Araçtaki kategori listesi hızlı bir başlangıç sunar; oranlar Temmuz 2026 itibarıyla amazon.com.tr için yaklaşık değerlerdir ve alt kategoriye göre değişir. Kendi ürününüzün oranını Seller Central ücret tarifesi ekranından okuyup alana elle yazmanız daha doğru sonuç verir.
Depolama ücreti, uzun süreli stok cezası, iade işleme bedeli ve profesyonel satıcı aboneliği sipariş başına düşmeyen giderlerdir; bu araç onları hesaba katmaz. Sponsorlu ürün reklamı harcamanızı görmek isterseniz ürün başına düşen ortalama tutarı maliyet alanına ekleyin. Komisyon KDV'sini indirim konusu yapabiliyorsanız gerçek maliyetiniz sonuçta görünenden düşük olur; bu ayrıştırmayı yapmak için muhasebe kaydınıza bakın.
Sonuç, girdiğiniz değerlere dayanan bir tahmindir. Hiçbir satıcı hesabına bağlanmaz, canlı tarife çekmez ve ödeme takvimini hesaplamaz.
Sık sorulan sorular
Amazon referans ücreti ile komisyon aynı şey mi?
Evet. Amazon, satış başına kestiği kategori bazlı yüzdeye referans ücreti (referral fee) adını verir. Araçtaki komisyon oranı alanı bu ücreti karşılar ve KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır.
Amazon Lojistik (FBA) ücretini hangi alana yazmalıyım?
FBA kullanıyorsanız sipariş başına düşen toplu gönderi ve işlem ücretini kargo alanına yazın. Kendi gönderiminizi yapıyorsanız aynı alana ödediğiniz kargo tutarını girin. Depolama gibi aylık ücretler sipariş başına düşmediği için bu alana girilmemeli, ayrıca takip edilmelidir.
Sabit kapanış ücreti hangi ürünlerde çıkar?
Kapanış ücreti yalnızca medya kategorilerinde, yani kitap, müzik ve film gibi ürünlerde sipariş başına uygulanır. Diğer kategorilerde bu alanı sıfır bırakın.
Komisyonun KDV'si neden ayrı bir satır olarak düşülüyor?
Pazaryeri komisyonu bir hizmet bedelidir ve faturası %20 KDV ile kesilir. Hesabınıza geçen tutar, komisyonun kendisi ile bu KDV tutarının ikisi birden düşüldükten sonra kalan bedeldir. KDV'yi indirim konusu yapabiliyorsanız gerçek maliyetiniz bu satır kadar düşer.
Sponsorlu ürün reklamı harcamasını nereye eklemeliyim?
Araç reklam gideri için ayrı bir alan tutmaz. Ürün başına düşen ortalama reklam harcamanızı ürün maliyeti alanına ekleyerek reklam sonrası net kârı görebilirsiniz. Reklamsız kârlılığı görmek için maliyeti yalnız ürün bedeliyle bırakın.
Başabaş satış fiyatı satırı ne işe yarar?
Girilen maliyet, kargo ve sabit ücretle kârın tam sıfır olduğu satış fiyatını gösterir. İndirim kampanyası planlarken fiyatı bu değerin altına çekmek zarar anlamına gelir. Komisyon, KDV ve stopaj toplamı %100'e ulaşırsa böyle bir fiyat bulunamaz ve satırda uyarı görünür.
Sonuçtaki hakediş tutarını ne zaman tahsil ederim?
Araç yalnızca tutarı hesaplar, ödeme takvimini hesaplamaz. Amazon ödemeleri belirli aralıklarla ve iade süresi dikkate alınarak aktarılır. Kesin tarih için Seller Central ödeme raporlarını inceleyin.