Satış fiyatını ve ürün maliyetini girin; komisyon, komisyon KDV'si, kargo, işlem bedeli ve stopaj düşüldükten sonra hesabınıza geçecek hakedişi ve net kârınızı görün.
Hepsiburada komisyonu ve hakediş nasıl hesaplanır?
Hepsiburada'da komisyon, alıcının sepette ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden kesilir. Komisyon size aracılık hizmeti olarak faturalandığı için tutarına %20 KDV eklenir; böylece komisyonun gerçek nakit etkisi ilan edilen oranın 1,2 katına çıkar. Varsa dönemsel işlem bedeli, kargoyu siz karşılıyorsanız kargo ücreti ve şahıs satıcılarda %1 gelir vergisi stopajı da aynı satıştan düşülür. Kalan tutar hakediş, hakedişten ürün maliyeti çıkınca kalan tutar net kârdır.
Komisyon = Satış fiyatı × Komisyon oranı / 100
Komisyon KDV'si = Komisyon × 0,20
Stopaj = Satış fiyatı × 1 / 100
Hakediş = Satış fiyatı - (Komisyon + Komisyon KDV'si + Kargo + İşlem bedeli + Stopaj)
Net kâr = Hakediş - Ürün maliyeti
- Satış fiyatını vitrindeki haliyle, KDV dahil girin.
- Ürün maliyetine alış bedelini ve paketleme gibi doğrudan giderleri ekleyin.
- Kategoriyi seçin; komisyon oranı alanı otomatik dolar, sözleşmenizdeki oran farklıysa elle yazın.
- Kargo ve varsa işlem bedelini girin, satıcı türünüze göre stopaj kutusunu açık veya kapalı bırakın.
Örnekler
Aşağıdaki karşılaştırma 799,90 TL satış fiyatı ve 450,00 TL ürün maliyeti varsayar. Stopaj açık, kargo ve işlem bedeli sıfırdır. Tek değişen, kategoriye bağlı komisyon oranıdır.
| Kategori | Komisyon oranı | Komisyon + KDV | Hakediş | Net kâr |
|---|---|---|---|---|
| Kadın / Erkek Giyim | %21 | 201,57 ₺ | 590,33 ₺ | 140,33 ₺ |
| Ev, Yaşam & Dekorasyon | %16 | 153,58 ₺ | 638,32 ₺ | 188,32 ₺ |
| Bilgisayar & Tablet | %9 | 86,39 ₺ | 705,51 ₺ | 255,51 ₺ |
Aynı varsayımlarla %21 oranında başabaş satış fiyatı 609,76 TL'dir. Bu fiyat, 450,00 TL maliyeti tam olarak kurtaran etiket değeridir; altında satış zarar demektir. Kupon veya kampanya indirimi planlarken indirimli fiyatın bu eşiğin üstünde kalmasına dikkat edin.
Dikkat edilmesi gerekenler
- Araçtaki kategori oranları Temmuz 2026 itibarıyla yaklaşık değerlerdir ve alt kategoriye göre değişir. Bağlayıcı oran satıcı panelinizdeki komisyon ekranındadır.
- İşlem bedeli alanı, dönemsel olarak uygulanan sipariş veya hizmet bedelleri içindir. Böyle bir kesintiniz yoksa alanı sıfır bırakın.
- Kargo bedelini alıcı ödüyorsa kargo alanına sıfır yazın. Kendi anlaşmalı kargonuzu kullanıyorsanız desi baremine göre oluşan tutarı girin.
- Reklam ve vitrin harcamaları, kupon katkısı, iade ve yeniden paketleme maliyetleri hesaba girmez; bunları ayrı izleyin.
- KDV mükellefiyseniz komisyon KDV'si sizin için indirilecek KDV'dir. Araç bu tutarı gider kabul ettiği için gerçek nakit sonucunuz hesaplanandan biraz daha iyi olabilir.
- Sonuç gelir vergisi veya kurumlar vergisi öncesidir. Stopaj bir gider değil, yıllık beyanda mahsup edilen ön ödemedir.
Sık sorulan sorular
Hepsiburada komisyonu hangi tutar üzerinden kesilir?
Komisyon, alıcının sepette ödediği KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ürünün KDV hariç bedeli komisyon tabanı değildir; bu yüzden araca satış fiyatını vitrindeki haliyle girin.
Komisyona ayrıca KDV eklenmesinin sebebi nedir?
Pazaryeri size aracılık hizmeti verir ve bu hizmeti faturalandırır. Fatura üzerinde %20 KDV bulunur, dolayısıyla komisyonun nakit etkisi oranın 1,2 katıdır. Araç bu tutarı ayrı satırda gösterir.
Hakediş tutarım neden komisyon düşülmüş fiyattan da düşük?
Satıştan yalnız komisyon düşülmez. Komisyon KDV'si, varsa dönemsel işlem bedeli, kargoyu siz karşılıyorsanız kargo ücreti ve şahıs satıcılarda %1 stopaj da kesilir. Toplam kesinti satırı bu kalemlerin tamamını gösterir.
Kendi komisyon oranımı nereden teyit ederim?
Hepsiburada satıcı panelindeki komisyon ekranından ürün kategorinize uygulanan güncel oranı görebilirsiniz. Araçtaki liste yaklaşık değerler içerir; sözleşmenizdeki oran farklıysa komisyon oranı alanını elle yazın.
Başabaş satış fiyatı neye yarar?
Ürünü hangi fiyatın altında satarsanız zarar edeceğinizi gösterir. Bu fiyatta tüm kesintiler ve ürün maliyeti tam olarak karşılanır, net kâr sıfır olur. Kampanya ve indirim sınırınızı belirlerken bu tutarı alt sınır kabul edin.
Şirket satıcısıysam stopaj kutusunu kapatmalı mıyım?
Evet. %1 stopaj, şahıs işletmesi olan satıcıların hakedişinden kaynakta kesilir ve yıllık gelir vergisi beyannamesinde mahsup edilir. Limited veya anonim şirket satıcılarında bu kesinti uygulanmadığı için kutuyu kaldırın.
Aynı ürünü Trendyol ile karşılaştırabilir miyim?
Evet. Aynı satış fiyatı ve maliyeti Trendyol komisyon hesaplama aracına da girip iki hakedişi yan yana koyabilirsiniz. İki pazaryerinde kategori oranları ve sabit bedeller farklı olduğu için net kâr da farklı çıkar.